Définition
La motivation extrinsèque est un comportement axé sur la récompense. C’est un type de conditionnement opératoire. Le conditionnement de l’opérateur est une forme de modification du comportement qui utilise des récompenses ou des punitions pour augmenter ou diminuer la probabilité que des comportements spécifiques se reproduisent.
Dans la motivation extrinsèque, les récompenses ou autres incitations – comme les éloges, la gloire ou l’argent – sont utilisées comme motivation pour des activités spécifiques. Contrairement à la motivation intrinsèque, ce sont des facteurs externes qui motivent cette forme de motivation.
Le fait d’être payé pour faire un travail est un exemple de motivation extrinsèque. Vous aimez peut-être passer la journée à faire autre chose que votre travail, mais vous êtes motivé à vous rendre au travail parce que vous avez besoin d’un chèque de paie pour payer vos factures. Dans cet exemple, vous êtes extrinsèquement motivé par la capacité de payer vos dépenses quotidiennes. En retour, vous travaillez un nombre fixe d’heures par semaine pour recevoir un salaire.
La motivation extrinsèque n’a pas toujours une récompense tangible. Cela peut aussi se faire par des récompenses abstraites, comme la louange et la gloire.
Par contre, la motivation intrinsèque est lorsque des forces internes comme la croissance personnelle ou le désir de réussir alimentent votre désir d’accomplir une tâche. La motivation intrinsèque est généralement considérée comme une incitation plus puissante pour les comportements qui exigent une exécution à long terme.
Exemples de motivation extrinsèque
La motivation extrinsèque peut être utilisée pour vous motiver à faire différentes choses. S’il y a une récompense connue liée à la tâche ou au résultat, il se peut que vous soyez extrinsèquement motivé pour accomplir la tâche.
Voici des exemples de récompenses extrinsèques externes :
- participer à des compétitions sportives pour obtenir des trophées
- achever les travaux pour de l’argent
- rabais de fidélité de la clientèle
- achetez-en un, obtenez une vente gratuite
- récompenses pour grands voyageurs
Voici des exemples de récompenses psychologiques extrinsèques :
- aider les gens à recevoir des éloges de leurs amis ou de leur famille
- faire du travail pour attirer l’attention, soit positivement, soit négativement
- s’acquitter de tâches qui sont acclamées par le public ou qui ont de la notoriété
- faire des tâches pour éviter de porter des jugements
- terminer les travaux de cours pour les années d’études
Est-il efficace ?
La motivation extrinsèque peut être plus efficace pour certaines personnes que pour d’autres. Certaines situations peuvent aussi convenir mieux à cette forme de motivation. Pour certaines personnes, les avantages des récompenses externes suffisent à motiver un travail continu de haute qualité. Pour d’autres, les avantages fondés sur la valeur sont plus motivants.
La motivation extrinsèque est mieux utilisée dans des circonstances où la récompense est utilisée avec parcimonie pour ne pas perdre son impact. La valeur de la récompense peut diminuer si elle est trop élevée. C’est ce qu’on appelle parfois l’effet de surjustification.
L’effet de surjustification se produit lorsqu’une activité que vous aimez déjà est récompensée si souvent que vous perdez tout intérêt. Dans une étude, les chercheurs ont examiné la façon dont les enfants de 20 mois réagissaient aux récompenses matérielles par rapport à leur réaction aux éloges sociaux ou à l’absence de récompense. Les chercheurs ont constaté que le groupe qui avait reçu des récompenses matérielles était moins susceptible d’adopter les mêmes comportements utiles à l’avenir. Cela suggère que l’effet de surjustification peut commencer à un âge précoce.
Il y a des preuves qu’une quantité excessive de récompenses extrinsèques peut mener à une diminution de la motivation intrinsèque. Cependant, tous les chercheurs ne sont pas d’accord. L’idée a été explorée pour la première fois dans une étude publiée en 1973.
Au cours de l’étude, certains enfants ont été récompensés pour avoir joué avec des feutres. C’était une activité qu’ils aimaient déjà. Les autres enfants n’ont pas été récompensés pour cette activité. Après une récompense continue, le groupe de récompense ne voulait plus jouer avec les stylos. Les participants à l’étude qui n’ont pas été récompensés ont continué à aimer jouer avec les stylos.
Une méta-analyse de 1994 n’a trouvé que peu de preuves à l’appui des conclusions de l’étude de 1973. Ils ont plutôt déterminé que la motivation extrinsèque n’affectait pas le plaisir à long terme des activités. Cependant, une méta-analyse de suivi publiée en 2001 a trouvé des preuves à l’appui de la théorie originale de 1973.
Enfin, une méta-analyse plus récente datant de 2014 a déterminé que la motivation extrinsèque n’a des résultats négatifs que dans des situations très spécifiques. Mais dans la plupart des cas, il peut s’agir d’une forme efficace de motivation.
Selon la façon dont il est utilisé, il est possible que la motivation extrinsèque puisse avoir des effets négatifs à long terme. C’est probablement une méthode efficace lorsqu’elle est utilisée en plus d’autres formes de motivation.
Quels sont certains des inconvénients de l’utilisation de
motivation extrinsèque ?
Un inconvénient majeur de l’utilisation d’une motivation extrinsèque est de savoir quoi faire lorsque la récompense a disparu ou que sa valeur est épuisée. Il y a aussi la possibilité de dépendre de la récompense.
L’utilité des facteurs de motivation extrinsèques devrait être évaluée au cas par cas et personne par personne.
Motivation extrinsèque et rôle parental
Très peu d’études ont exploré les effets à long terme de l’utilisation continue de la motivation extrinsèque chez les enfants. La motivation extrinsèque peut être un outil utile pour les parents pour enseigner aux enfants les tâches et les responsabilités.
Certains facteurs de motivation extrinsèques, comme le soutien et l’encouragement, peuvent être des ajouts sains aux pratiques parentales. Certaines récompenses sont souvent découragées parce qu’elles peuvent mener à des associations malsaines avec les récompenses plus tard dans la vie. Par exemple, l’utilisation de la nourriture comme récompense peut entraîner des habitudes alimentaires malsaines.
Pour les petites tâches de développement, des facteurs de motivation extrinsèques comme les éloges peuvent être très utiles. Par exemple, les éloges peuvent aider à l’apprentissage de la propreté. Si vous utilisez des récompenses externes, essayez de les éliminer progressivement afin que votre enfant ne devienne pas dépendant de la récompense.
Plats à emporter
La motivation extrinsèque peut être utile pour persuader quelqu’un d’accomplir une tâche. Avant d’assigner une tâche basée sur la récompense, il est important de savoir si la personne qui effectue la tâche est motivée par la récompense offerte. Les motivateurs extrinsèques peuvent être un outil utile pour aider les enfants à acquérir de nouvelles compétences lorsqu’ils sont utilisés avec modération.
Pour certaines personnes, les motivations psychologiques extrinsèques sont plus attrayantes. Pour d’autres, les récompenses externes sont plus attrayantes. Il est important de se rappeler, cependant, que la motivation extrinsèque n’est pas toujours efficace.